放眼寰球电商市场，从前一年，越南是少有的能坚持高速增加的国度。依据越南电商市场数据剖析公司YouNet ECI宣布的讲演，2024年越南电子商务范围到达138亿美元，较2023年增加40%。此中，Shopee跟TikTok Shop总买卖额（GMV）分辨到达93亿美元跟38亿美元，占市场份额的66.7%跟26.9%，对应的增速分辨为40%跟99%。在越南的电商商品供应中，有很年夜一局部来自中国。越来越多的越南人感触到购置中国商品又快又省，比方，“购置中国美妆在越南曾经成为潮水，现在年青人对中国化装品的需要比前多少年高得多。”又比方，“来自中国的盲盒暴发式增加，常常卖断货。”为了辅助卖家跟电商平台收缩了运输跟下单时光，在中越边疆上，充满了年夜型直播核心跟堆栈。在中国的三个边疆地域：河口（交界老街）、凭祥（交界谅山）跟东兴（交界广宁），曾经制作了大批年夜型堆栈。在越南电商年夜跃进中，中国卖家既有供给链碾压上风，也有诸如政策、文明上的外乡化暗礁，险象丛生。这是一场中国企业的“冰与火”远征。一个「中国镜像」市场的出生越南是一个“摸着中国过河”的国度。30多年前，越南阅历了一次重大的经济危急，通货收缩飙升至700%以上，经济增加降落。越南引导人开端向中国年夜陆鉴戒跟进修，树立社会主义主导的市场经济。改造安慰了经济开展，越南敏捷从天下上最贫困的国度之一改变为中低收入国度，而且每年都跻出身界增加最快的前10名国度名单跟16个最胜利的新兴经济体名单。比年来，越南电商发达开展，良多人称之为是十年前的中国。这得益于越南经济的连续开展，住民收入晋升以及对物资需要的增加。近十年，越南的团体花费付出增速当先于西北亚其余国度。当下，花费占越南GDP总量超60%，是拉动经济增加的主要能源。花费活泼的一个配景是，越南花费正处于生齿盈余期，生齿构造浮现金字塔型，中位数年纪34岁，2023年越南20-34岁生齿占比为23%，团体较为年青化。一位摸索越南市场的出海创业者称：“越南年青人花费观点十分风趣，因为年青人很少买房买车，也不存钱的习气，他们拿到人为后会破即花费，特殊偏幸时髦、电子产物跟餐饮。”同时，在越南1亿生齿中，有7450万是网平易近，此中74.8%的用户参加网购。YouNet ECI讲演表现，2024年越南电商较2023年增加40%，这一表示不只超越预期，还显明高于越南统计总局颁布的商品跟效劳批发收入行业9%的增加率。这也标明，从前一年来，花费者从传统购物渠道向网上购物渠道的改变非常微弱，疾速花费品（FMCG）跟医疗保健等主要行业是市场的重要增加能源。YouNet ECI还猜测，在团体付出治理愈加严厉的配景下，花费者会优先斟酌更合适本人估算的产物，因而民众化、经济型价钱区间的品牌在电商渠道大将盘踞很年夜上风。YouNet ECI 市场剖析总监称：“数据表现，花费者越来越优先应用电子商务，即便是购置必须品也是如斯。方便、有吸引力的促销跟产物多样性转变了购物行动。这对疾速花费品品牌来说是一个优化其在电商平台上的贸易战略、发掘市场潜力的绝佳机遇。”别的，在多少年前中国异军崛起的短视频直播电商形式，也从客岁开端囊括越南。联动商家、达人、用户的直播电商形式，经由过程“内容奇袭”，表演着解锁越南市场增加潜力的要害脚色，TikTok Shop总买卖额（GMV）增速99%就是一个很好的例子，远超Shopee的40%增速。商业起高墙中外货仍然是刚需跟着电商发达开展，中国大批企业凭仗积淀多年的供给链上风跟电商胜利教训，使越南人感触到了“多快好省”。越南宣布的数据表现，天天约有400万至500万份廉价值订单经由过程Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo等电商平台从中国发往越南。这些物品重要是手机配件、衣服、化装品、包装食物、家居用品等。中国跨境电商在越南的开展，让越南的一些小商贩感触到压力。一位胡志明市的打扮商家表现，她在市场零售一件衣服的价钱为17万越南盾，假如批发价约为20万越南盾，她能够赚取菲薄利润。但是，同款衣服在电商平台上只卖15万越南盾，乃至购置两件还免运费。于是，越南媒体跟专家开端呐喊停止便宜产物涌入越南，偏重点夸大了中国商品在越南市场的入口占比。12月初，越南当局以违背2013年推出的电子商务法为由，紧迫叫停Temu跟Shein在越南的营业。别的，往年2月18日起，依据越南当局总理第01/2025/QD-TTg号决议，经由过程快递方法入口代价低于100万越南盾的货品将不再免征增值税跟入口税。依据新划定，全部这些商品都将被征收增值税（10%），而且可能依据产物范例征收额定的入口税（约 5-30%）。这象征着便宜入口产物的价钱可能比从前上涨至少10%至40%。这项针对小额包裹纳税的政策，在客岁开端一直酝酿发酵。越北方面的用意很显明，一方面，越南经由过程对入口小额包裹商品纳税取得更多的税收；另一方面，经由过程纳税维护当地企业的同时，能够让更多供给链实现当地化。但越南当地的供给链，对尺度化水平较低的产物，仍与中国存在较年夜的品质差别。越南以其特定行业的制作才能而驰名，比方出口家具、咖啡、腰果等包装农产物。尤其是家具，越南领有完全的“生态体系”支撑出产，年夜局部原木都来自当地，这有助于下降本钱。寰球家具批发商宜家等跨国公司现在凭仗这一上风均在越南设有经营核心。而中国始终坚持“天下工场”的主导位置，领有大批纯熟的休息力、完美的供给链跟进步的基本设备等，构成了效力跟品质方面的显明上风。越南媒体曾在报道中援用了一个细节，一位男士在美国百货市肆购置衬衫时，他发明中国制作的打扮比其余产物更耐用，来由是中国工场在品质把持方面表示杰出，可能确保一直如一的品质跟调换零部件的机动性。因而，对中国企业而言，凭仗供给链上风，在越南仍然存在机遇，这不是越南久而久之能遇上的。别的，当下的电商基建代差盈余才刚开端，只有能做好当地化，中国的电商教训能够很好地移植，比方有义乌商家将“憋单话术”移植越南直播间，转化率成数倍晋升。再比方，有剖析称越南外乡主播场均SKU讲授量仅为中国团队的1/3，存在经营才能代差。暗礁地带三个可能吞噬利润的「黑洞与越南电商大批机遇对应的，是一些可能吞噬利润乃至让营业淹没的黑洞，重要会合在基建跟合规方面。第一，基建中起首是物流成绩，物流时效性抵消费者决议有很年夜关联。比年来，固然电商开展倒逼物流减速开展，但越南的物流跟供给链依然无限，顶峰时段的交付可能弗成靠。对领土长度超越3000公里的越南来说，海内货运本钱依然很高，偶然比越南与新加坡等国度之间的国际货运本钱还要高。形成艰苦的要素之一是交通运输系统不完美，公路、铁路的开展还不克不及满意速率跟效力的请求。现在，越南的物流本钱占海内出产总值（GDP）的20％以上，与该地域的很多国度比拟，这个数字很高。别的，货品分拣进程仍以手工或半主动化为主，行业主动化率仅到达10%阁下。这限度了处置订单的才能，尤其是在电子商务平台对疾速交付的需要一直增添的配景下。在乡村，物流的成绩则更年夜。无数据表现，偏僻山区均匀妥投时光长达7天。一些中资物流企业不得不采用“乡村集散核心+摩托配送”形式，将都会周边履约时长尽可能紧缩。其次，基建短板还表现在付出环节上。现在，越南货到付款（COD）付出方法依然占领较高比例，尤其是在乡村地域。这反应出一局部花费者对电子付出方法的胆怯跟缺少信赖。COD形式下，卖家需等候物流公司实现收款跟结算，回款周期更长，影响资金周转效力。同时，买家常设拒收概率较高，无数据表现，越南市场COD订单拒收率约10%-15%，远高于预支订单（5%以下），招致物流本钱翻倍。别的，COD订单中呈现了买家捏造签收记载或谎称未收到货，卖家需承当货损跟运费丧失，疫情时期，越南此类赞扬激增。不外，电子付出体系在从前一年有所改良，尤其是在年夜都会，电商中无现金付出的比例年夜幅晋升。第三个“黑洞”则是合规，既包含适配外乡的法例，也包含避开文明风俗的雷区，Temu在越南被叫停就是一个警示。写在最后越南从前一年，138亿美元电商市场的范围与40%的平台增速，印证了这片地皮的贸易性命力。但Temu、Shein的折戟、便宜争议与物流、付出黑洞，亦扯开了无序扩大的暗面。当工贸部以第119号文件筑起合规堤坝，当平台竞争日趋白热化，越南电商已从“草泽时期”迈入“精耕纪元”。这里仍有金矿可掘：中位数年纪34岁的生齿盈余、逐渐晋升的物流跟付出基建、乡村的空缺地带，以及中国供给链与外乡需要的精准咬合——但对中国企业而言，要学会戴着枷锁起舞。将来的疆场，属于深谙外乡规矩的“临时主义者”。谁能灵敏洞察越南人花费爱好，谁能在广袤的乡村空缺市场织密物流收集，谁便能越南成为真正的弄潮儿。时期终将夸奖那些既敢闯激流、又善修堤坝的人。 注：文/嘉辛，文章起源：增加工厂，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。